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如何做出走心的好營銷廣告?

时间:2019-04-03     作者:張海翔口才【原创】   阅读

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現在各式各樣的廣告都有,但是投入進去了,卻效果甚微。



那么,如何做出走心的好營銷廣告?


 俗話說酒香也怕巷子深,所以“廣告”在現代商業里變得越來越重要,那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢?


美國著名的文案大師休格曼說:廣告想要有效果,必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因,咱們一起來聽聽。




01




第一個心理誘因是:建立參與感。


回憶這樣一個場景,當你去商場購物的時候,賣衣服的導購員會建議你試穿,賣食品的老板也經常讓你試吃,如果你一開始就拒絕, 那你肯定不會買,但一旦你試穿或者試吃后,你購買這個商品的概率就大大增加了,商家的這種行為就是為用戶建立參與感。



好的廣告也是這樣,如果你仔細觀察就會發現,越是吸引人的廣告,往往就越給用戶建立參與感。



比如說有這么一條跑車的廣告,我念給你聽聽:“駕駛這輛新車去逛一圈,感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺,把油門一腳踩到底,嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背后的滋味,看一下精美的電子顯示屏,這是這款跑車帶給你的速度”。



怎么樣,聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車?這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。




關于參與感,小米手機的營銷就做的很成功,那么,小米是如何做的呢?


實際的參與感:它讓用戶深入參與進產品的開發過程。小米設計了“橙色星期五”的互聯網開發模式,核心是MIUI團隊在論壇和用戶互動,聽取用戶對產品的建議,系統每周更新。小米還將程序向用戶開放,如果用戶懂編程,他甚至可以自己寫程序做出個性化的MIUI系統!


建立了這種參與感,用戶就會把這款手機當做是自己制造的一樣,制造出了強烈的一種成就感。



02




第二個心理誘因是:建立權威。


相信普遍的人的心理傾向都很相信專業和權威。


比如說一個數碼小白想去買一臺電腦,他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,能不能陪他一起去,告訴他各種型號的區別,最好連買哪個都幫他決定好。這個時候他的朋友對于他就相當于權威。


再比如有時候我們去買西瓜,都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜?


所以,商家給產品做廣告,很重要的一點就是塑造專業權威感。



比如:你可以在廣告里列很多數字參數做對比,來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做,然后得出自己行業地位領先的結論,這也確實增加了消費者對品牌的信任感。


比如:比如:馬云公司剛出來的一種新的營銷模式,營銷特別好!很快就會被人爭相模仿。


比如:美國總統認為哪一本書好,那么這個作者就會名聲大噪,聲譽名望都有了!


權威塑造起來,對于營銷是非常大的影響力!



03




第三個心理誘因是:建立聯系



就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來,這樣消費者才會更容易接受。



小米在建立聯系方面就有其新穎、有趣的互動方式:


線上的話:小米在微博上發起過很多話題,如:“我愛小米機“、”小米手機隨拍“等,通過轉發或參與有機會獲得小禮品的驚喜,用戶參與度都非常高。


線下:小米每年都會舉辦米粉節,讓各地的米粉有機會聚在一起,一起體驗好玩有趣的小米科技。




比如說:煙霧探測器剛剛面市的時候,很多人不知道這個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說:這個產品是“天花板上敏銳的鼻子”,一聞到家里的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現,立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。



還有一個例子:美國曾經出過一款產品,可以遠程控制汽車的啟動,在你離車還有一段距離的時候,按一下鑰匙扣大小的按鈕,汽車就會自動打火,你一上車馬上就能開走。


最爽的是夏天,你一開車門就能感受到涼爽的空氣,再也不用像在蒸籠里一樣,苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”,


是不是一聽,就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸,眨眼間干掉對手的火爆畫面?是不是很酷?


任何營銷一旦與用戶建立了聯系,這種關系會非常的密切持久,而且會成為你的忠誠粉絲。




04



第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望:



根據人性心理人都有對歸屬感的需求,這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求,讓他們感覺到買這個產品,我就能屬于我喜歡的群體。



舉個例子,美國的萬寶路香煙,它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,西方人都想要這種氣質,當然就喜歡萬寶路香煙;


再比如,奔馳汽車一直標榜的是,開奔馳的人就是財富的擁有者,那想做有錢人的人,想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車;


沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。


隨后幾年,沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說,廣告只要給消費者想要的群體氣氛,他們就會自動歸隊了。


營銷廣告營銷的不僅僅是廣告,營銷做得好的,更多的是把握了“人性”。把握了人性的心理需求你做任何營銷將無往不勝!



總結 :產品要想賣得好,營銷廣告還是得更走心才行。如果想了解營銷本質,可以點擊 頂尖營銷思維《總裁行銷落地贏》進行了解。



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