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“免費午餐”背后隱藏著對你“跨界打劫”的商業模式

 天下沒有免費的午餐。很多項目看起來免費,其背后能獲取更大利益。如騰訊QQ、360殺毒在C(客戶)端是免費。


正如周鴻祎的《我的互聯網方法論》所言,每個人都需要的基礎服務一定是免費,而且是無條件免費。增值服務不是所有人都需要,這種服務一定要收費。


有時候,考慮項目如何盈利,站在免費角度考慮收益,或許更令人豁然開朗。

李老板開了一個書店,不賣書免費提供借書,李老板天天坐在店里,不用風吹日曬,但是他一年可以賺到上百萬,他,是如何做到的呢?


李老板在大學城開書店,由于附近書店太多,導致大家,生意不好,競爭壓力越來越大,打折,促銷,斗得你死我活,最后,一個偶然的機會,學習了商業模式頂層設計,回去改善了商業模式。


李老板回去后,馬上決定不賣書,他免費提供借書,當時他老婆聽到之后,臉都綠了,說,老李,你瘋了,本來生意就不好,你還要免費,那我們喝西北風去啊,老李對他老婆說。


如果拼價格,沒有用,就干脆免費。企業的頂層設計和商業模式,一般人的思維是無法理解的,所以很正常。


李老板,書店里的書,重新做了用戶定位,什么是用戶?用戶是免費的。騰訊QQ是免費的,微信是免費的,360殺毒是免費的,使用者,都叫做用戶,而不是客戶,李老板之前,收費,叫做服務客戶,F在免費,叫服務用戶。


李老板書店的書,重新做了用戶定位,基本上都是,考研、雅思、托福、考公務員必備的一些參考書籍,同時還有一些,考試必備的輔導教材。有提供一些往年考試的卷子。這些都是免費向大學生提供的,而且免費的,完全免費,


把這句話寫下來:免費,就是為了更好的收費。


正所謂是放長線釣大魚,由于完全免費,吸引了大量的學生,向李老板借書,每一個借書的人只需要繳納100元的押金就可以拿走,三本書,書還回來,100元的押金就退給你。


如果繼續解,押金留著,就這樣下來,幾乎,接近上萬人跟他借書,押金就收了近百萬。但是李老板,并不是靠押金來賺錢。


借書,還書,讓這群學生不停的,要來李老板的書店,同時啊,每一個大學生借書,都會有針對性的,比如考研的,就會借考研的書,考雅思的,就會借考雅思的書,考公務員的,就會借,公務員的書,各種借書的需求啊,那是擠破了門檻。

李老板非常聰明,給每位學生建立了檔案,記錄學生們曾經租過哪些書籍,現在租哪些書。


李老板發現,既然學生向我借了這些書,有沒有可能,上相關的培訓班呢?有!為什么,因為很多書是越看越糊涂,不然的話,今天也不會有這么多人聽,商業模式頂層設計了。


把這句話記下來:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如名師指路!


大部分學生還是要上這種強化培訓班的,說明有需求。有需求就有市場,


后來,他就問我,我想做培訓中心,可是我沒有老師啊,我資金又不是很充足,又沒有經驗。我立刻問他,喝牛奶,一定要自己養牛嗎。


把這句話記下來:天下萬物,不為你所有,但,為你所用。




我告訴他兩個字:借力!


你既然懂得用前人老師的智慧,為什么不去培訓中心借力呢,請記住,你的客戶,就是培訓中心的客戶,反過來講,他們的培訓中心,就是你的培訓中心。

把這句話記下來:我的客戶就是你的客戶,你的公司就是我的公司。



他聽了后,恍然大悟!李老板與培訓雅思的合作,與培訓公務員的合作,與培訓政治的合作,與培訓英語的合作,能合作的,都合作了,然后招一個學生,這些機構就給相應的提成。


這些學生,免費在李老板那里借書,也經常與李老板交流,久而久之,建立了信賴感。


李老板推薦他們的培訓班,所以成功率比較高,于是李老板通過免費借書,吸引大量的學生,學生們之間也會相互傳播,互相介紹,吸引更多的選擇。


把這句話記下來:培養信賴感也是一種投資。



李老板知道,他們接下來要考什么,是考研呢,還是考公務員呢,然后針對性的推廣給每一個學生相應的培訓班,幫助相應的機構進行招生,一年輕松賺百萬。


什么叫做免費模式呢,免費,最徹底的免費,就是完全的免費,不是降價促銷,不是試用,而是完全免費,因為人家根本不靠這個賺錢,你覺得人瘋了。結果到最后,卻不知道自己是怎么死的。


把這句話記下來:免費就是走別人的路,讓別人轉行去吧。



典型的案例就是,卡巴斯基收費,瑞星殺毒軟件收費,所有的殺毒軟件都是收費的,360殺毒軟件進來,全部免費。


徹底地顛覆了殺毒市場,幾乎所有的殺毒軟件公司破產的破產,倒閉的倒閉,改行的改行。


什么叫做跨界打劫?


360殺毒軟件,打劫了整個殺毒行業的飯碗,因為殺毒軟件,360,不靠賣軟件賺錢?繌V告賺錢,360披著殺毒軟件的外衣,賺著廣告市場的錢,及大數據和資本運作的錢。

微信,現在是十億用戶,直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。微信靠跨界賺錢,通過導入游戲、團購充值、大眾點評、京東、58,滴滴打車,酒店、火車票、汽車票,最重要的是,賺資本市場的錢,支付寶,完全免費,通過沉淀資金,做資本運作,余額寶的出臺,18天狂收57億資金的存款,開始搶占了銀行的飯碗,


李老板的書店是書店嗎?錯,是培訓學校,


未來的酒吧還是酒吧嗎,咖啡廳還喝咖啡嗎,


酒店,是用來睡覺的嗎,


餐廳,是用來吃飯的嗎,


美容行業就靠折騰那張臉嗎,


肯德基可不可以變成青少年學習,交流中心。


銀行的等待區域,可不可以變成新華書店,機場的貴賓廳,可不可以變成,國際化的社交平臺。


當您企業最嚴重的問題是什么,不是對手比你強。而是你還沒搞清楚對手是誰,就被干掉了!


新的,更強大的對手,已經在用全新的商業模式布局跨界打劫你的市場,但你卻渾然不知,等你醒悟過來的時候,已經來不及了,


之前面臨虧損關門的書店,通過學習商業模式頂層設計,李老板的書店,通過免費借書都能賺到的不止上百萬。


什么叫營銷?什么叫”商業模式?“


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